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能培养出百万猎头的猎企,至少具备这些条件!

来源:葫芦岛猎头公司 时间:2019-06-14 作者:才库猎头 浏览量:

每家猎头公司都希望自己团队里能够持续不断地涌现百万顾问,留存且复制。那么,百万猎头是怎样培养出来的呢?长春猎头公司才库猎头网小编认为必须要具备这五个基本条件:


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第一,领导具备能够慧眼识人,能够招聘挖掘具有高产潜质的顾问

招聘一直是个苦力活,招聘到合适的人员,善于挖掘符合某些特质的人群是第一步,例如自我驱动力强,销售特质,沟通力强的人,第二步就是通过2-4周的新人培训,迅速筛选和过滤出符合自己要求的人。如果顾问本身不具备这些潜质或者可培养的空间很小,要及时做好淘汰的准备

第二,猎企本身拥有能够持续出单的高价值客户。

高价值的客户,对于培养一个百万顾问来说是非常有价值和帮助的,大客户对于顾问建立对于猎头行业的信心,做单的信心是非常有帮助。所以猎头老板一定要尽量去拓展好的有价值的客户,并且学会利用多渠道的资源,尽量实现职位资源的同质化,让人员复推率和出单率增大。


第三,要有非常清晰的激励机制和晋升发展通道

任何一个初级顾问进入公司之后就需要知道成长路径和收入分配是怎么样。我通过努力可以获取什么样收入。清晰合理的的收入分配和激励机制可以让顾问觉得离钱更近,自我督促和自我发展的意识更强。薪酬体系不宜设置的太过复杂,顾问如果连自己的奖金都算不清楚的话,更谈不上赚钱的动力了。

顾问晋升机制及考核机制也需要清晰明了,让顾问看到明显的发展路径,知道自己前进的方向在哪里。


可拆解、分割、复制的业务流程SOP和生产节点

对于公司来说,百万顾问业绩产生的各个节点,需要进行拆解,需要将可复制的东西进行切割和流程化,并且将这些有价值的东西形成一整套可沉淀,可复制的业务SOP, 用来培养其他的顾问。经验可以作为培养其他顾问的工具,那么量产百万顾问的几率就可以大大增加。


够专注够专业

百万顾问很重要的一个特征就是,一定要够专注,够专业,你才能够帮你的客户,你的候选人做精准的匹配以及快速的撮合。每个人精力和专注力是有限的,大而泛的做单方式是不提倡的。


最后,长春猎头公司才库猎头建议,猎头公司还要提供让人舒适稳定的企业文化,才能留住那些真正优秀的人。百万猎头的培养注重要的是慧眼识人,因为即便公司再努力,顾问不是一个专注且有野心的,也无济于事。

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